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山西快乐10分:銷冠說|堅守初心堅定信心 方得成功

2020年01月06日 08:56     小編:CX     荊房網     點擊:1175

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只要你愿意,并為之堅持,總有一天

會活成自己喜歡的模樣

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▲實拍圖


侯艷,2019雅居樂錦城年度銷售冠軍。她說:對自己,要嚴格;對客戶,要真誠;對同事,要感恩。她是這么說的,也一直是這么做的。


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▲實拍圖


 01對自己,要嚴格


侯艷說,從剛入行房地產業的小白一枚到現在年度銷售冠軍,嚴格要求自己,是自己最好的一項品質。


Q:從剛入行的地產小白到現在的項目銷冠,你為你的成長之路都付出了哪些努力?

A:剛入行時最重要的是持之以恒的學習,不放過每一組能旁聽的機會,取長補短。

Q:你覺得一名房產銷售最可貴的品質有哪些?這些品質對銷售工作有什么樣的影響?工作中你會怎樣要求自己?

A:個人認為做為銷售最可貴的是專業,真誠,這些品質在工作過程中會更容易打動客戶,工作中對自己的要求是不輕易服輸。

Q:入行到現在有沒有讓你最有感觸的一件事情?

A:入行第一個月時,做為小白的我,因為接了一組沒有人愿意去接的客戶,而當天成功認購兩套獎金最多的門面, 至今對我影響都很大。那就是放低自己的姿態,去做別人不愿意做的事,在做的過程中磨練自己,提升自己。

Q:一路走來收獲最大的東西是什么?

A:嚴格要求自己, 謙虛勤奮好學的人運氣不會太差。

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▲實拍圖

02對客戶,要真誠


采訪年度銷冠并不是一件容易的事情,因為在采訪過程中,不時有新老客戶來到售樓部,點名要她接待。對于為什么能夠得到這么多客戶的信賴,侯艷的一席話道出了真相。


Q:這么多銷售顧問中,你的老客戶是最多的,有什么維護老客戶的秘訣嗎?

A:老客戶最多,是基于平時多做回訪工作,不把客戶當上帝而是當朋友,用平時的問候和關心,加深新老客戶對自己的印象。銷售過程中如果能有感情加分,那就容易多了。

Q:近期工作中有沒有讓你印象深刻的事情?


A:近期感觸最深的是在11月份的開盤前期,有兩位老業主的原置業顧問已離職,后來分別由兩位不同的置業顧問去做為后期維護,其中一組是由我維護。有一天,這位業主對我表示感謝,說我讓她有歸屬感,和她一起購房的另一位老業主很羨慕,這位未分配給我的老業主,通過朋友要了我的電話和微信,希望和我一直保持聯系。維護一段時間后,本不是我的老業主為我介紹了兩位新客戶,在11月開盤時成功認購。

Q:這件事情給你帶來怎樣的影響?

A:為此我很感動,堅定認為,做好自己,有足夠的耐心真誠對待客戶一定是有回報的,只是時間的問題。


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▲實拍圖

03對同事,要感恩


作為2019年的年度銷冠,光有超強的專業能力,銷售技巧顯然是不夠的,這一切離不開團隊的相互協作和配合。侯艷的好人緣,在團隊里是有口皆碑的。這一點也可以從采訪之中窺探一二。


Q:成為銷冠是一件特別厲害的事情,你覺得什么特質使自己成為了2019年度套數和金額的總銷冠?

A:除了專業能力,比如平多聽聽同事的談客方式及技巧,有適合自已的學以致用;銷售技巧,比如多問候客戶并保持聯系;除此之外,我覺得大家的相互配合和幫助也是非常重要的。


Q:聽同事說你的人緣特別好,正能量使者,你的能量來源是什么?

A:感謝同事們對我的評價,我的能量來源于:“自己出來工作是為了開心的賺錢,沒有時間可以去浪費”。

Q:有什么祝福的話想對大家說的嗎?

A:來到雅居樂,非常感謝我的主管——余文森,還有同組的小伙伴們,感恩在這么優秀的團隊里,給我們正能量的氛圍,這一年來哭過笑過,大家同進退共榮辱,新的一年,讓我們共同加油!


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▲實拍圖


04堅守初心,保持進步


2019已成過去時,2020正朝我們昂首走來。對侯艷來說,只有通過不斷的學習積累,才能充實自己、提升自己,堅守初心,一路前行!作為一名優秀的營銷工作者,更應是美好生活的分享者,正如雅居樂企業文化所倡導的一樣“一生樂活”。
 

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▲實拍圖


我們在看到別人光芒萬丈的同時,也要相信自我奮斗學習的力量。愿你縱踩淤泥,也要心向光明!因為世界掌握在我們自己的手中。


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